山東黃銹石企業(yè)要行業(yè)營銷人才的建設
作者：山東銹石廠家 時間：2018-11-06 19:54:59 來源：原創(chuàng)
目前在人才建設上，大部分山東銹石企業(yè)招聘的還是制造工廠行業(yè)工種，或者是局限在外貿類型銷售人員等，關于市場建設或者營銷層次上、或者能賦予黃銹石更多空間創(chuàng)意上的人才，基本是沒有看到有的企業(yè)有這樣的長遠需求。加上一次偶然的機會，筆者接觸到了一個山東銹石企業(yè)負責人，該企業(yè)創(chuàng)立之初就跟隨著石材行業(yè)一路同行，在這個企業(yè)的銷售區(qū)內（處于當?shù)仉x市區(qū)很遠的一個郊區(qū)石材綜合大市場），筆者看到了很粗糙的生產(chǎn)環(huán)境和很傳統(tǒng)的銷售場景；也接觸到了現(xiàn)場負責人，經(jīng)過交流，了解到目前根本上沒有成系統(tǒng)的營銷經(jīng)營手法，基本是坐等生意上門（上門的裝修、工程需求訂單等），而該企業(yè)黃銹石銷售最黃金階段是在之前地產(chǎn)等基礎設施建設飛速的大環(huán)境下產(chǎn)生的，目前隨著整體基礎建設放緩，企業(yè)也屬于思考如何轉變、升級、找到到更貼近廣大消費群體的做法，正在物色比較系統(tǒng)的標準生產(chǎn)、營銷、銷售人才等，正在籌劃創(chuàng)立、尋找下一階段企業(yè)再次發(fā)展的新組織機構運行體系。單從這一點來看，該企業(yè)的負責人還是很清晰的認識到營銷人才建設對自身旗下石材企業(yè)再次發(fā)展的重要性。
其次，由于自身對黃銹石行業(yè)品牌發(fā)展道路關注原因，平時就多注意眾多行業(yè)企業(yè)青睞的社會宣傳公眾媒體，在一個偶然時間，在筆者所處城市的主流電視媒體，在晚上黃金時間段，在收視率很高的一個新聞欄目內看到了一則當?shù)厥钠髽I(yè)電視廣告，從廣告形式上，短短幾秒時間里，描述了三個家庭成員在一個用石材裝飾良好空間里的生活場景（該空間應該是這個石材企業(yè)在某個建材市場內的展廳），最后只出現(xiàn)了一個“某某石材”品牌名，從看到廣告到看完廣告，由于對石材行業(yè)的關注，筆者還稍微能理解企業(yè)拍攝這個電視廣告和投放這個電視廣告的目的；但是轉換另一個角度，廣大的消費者們看到這樣的廣告，對這家石材企業(yè)的宣傳應該是無法進入心智中，（同時經(jīng)過了解這家企業(yè)的石材加工場地是出于島內簡易的工棚內，看到的生產(chǎn)場景基本和筆者在中原地區(qū)看到石材企業(yè)一模一樣）從企業(yè)這樣自發(fā)的品牌宣傳，筆者認為投放的目的戰(zhàn)略是對的，但是廣告拍攝和投放的策略還是有問題，單從這一點企業(yè)行為可以看出在企業(yè)內精通營銷、品牌的人員對營銷的理解還不深刻，或者說根本就沒有配套相應的營銷、市場、品牌的人員。
所以說銹石行業(yè)要實現(xiàn)跨越的發(fā)展，除了有政策，更重要的應該是加強行業(yè)營銷、市場、品牌人才的培養(yǎng)、儲備和建設。
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