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 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代變革的新型營(yíng)銷方式。家裝行業(yè)，同樣瞄準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不遺余力投身其中，無論品牌推廣還是商業(yè)活動(dòng)都能通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得很好的展現(xiàn)和效果。易尚國(guó)際商學(xué)院繼續(xù)有條不紊為全國(guó)加盟商開展線上培訓(xùn)課程，本期第六期線上培訓(xùn)由易尚國(guó)際網(wǎng)絡(luò)部張經(jīng)理帶來《家裝公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程，通過線上YY語音的培訓(xùn)形式于7月29日下午2:00開講，在各分公司會(huì)議室開展，為加盟商帶去網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在家裝領(lǐng)域的整體思路和突破口。 

 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展和廣泛應(yīng)用對(duì)當(dāng)代社會(huì)產(chǎn)生了全方位的影響，也給企業(yè)的營(yíng)銷管理帶來了巨大的變革。目前80%公司在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)平均業(yè)績(jī)占公司業(yè)績(jī)的75%以上，基于如此龐大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷背景，張經(jīng)理分別為加盟商著重闡述“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)”、“適合家裝公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道”和“新媒體推廣”三個(gè)部分。

 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)首先需具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常態(tài)意識(shí)，什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：產(chǎn)品（賣點(diǎn)）——平臺(tái)——網(wǎng)絡(luò)（SEM\SEO)——客戶形成一個(gè)閉環(huán)，根據(jù)公司定位挖掘產(chǎn)品核心價(jià)值搭建企業(yè)線上平臺(tái)，通過網(wǎng)絡(luò)手段從而有效引流客戶，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換。那么裝修公司為何開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，因?yàn)樵诖髷?shù)據(jù)時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獨(dú)具優(yōu)勢(shì)：前期投入預(yù)算可控、目標(biāo)人群可鎖定、引流轉(zhuǎn)化效果可跟蹤，從而讓企業(yè)節(jié)約資源，接到更多的客戶,打開自己的市場(chǎng)。

 易尚國(guó)際身經(jīng)百戰(zhàn)家裝市場(chǎng)，從中總結(jié)了適合家裝公司的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。SEM——通過百度、搜狗、360、神馬搜索引擎推廣讓客戶找到自己，從而實(shí)現(xiàn)下一步線下轉(zhuǎn)換的可能。SEO——通過對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及在相關(guān)門戶網(wǎng)站、地方性網(wǎng)站、論壇的布點(diǎn)充實(shí)，使自己的網(wǎng)站滿足搜索引擎收錄排名需求，在搜索引擎中提高關(guān)鍵詞排名，在全網(wǎng)實(shí)現(xiàn)“被搜索”，從而把精準(zhǔn)、潛在用戶帶到網(wǎng)站，獲得免費(fèi)流量，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和品牌推廣。口碑——通過自媒體、新媒體、軟文、問答的形式將產(chǎn)品信息或者品牌軟性、感性、客觀的傳播開來，將公司品牌植入客戶意識(shí)，提升客戶粘度。

 針對(duì)眼下大熱的新媒體推廣，張經(jīng)理從搭建企業(yè)微信公眾號(hào)到如何推廣做了全面詳細(xì)的概述。首先微信帳號(hào)要有自己的公司行業(yè)特點(diǎn)，盡可能利用公司一切可能的途徑推廣，比如名片、工程車、廣告牌、禮品、工作服、流量較大的網(wǎng)頁、宣傳視頻等外界可以接觸到的所有平臺(tái)展示公司企業(yè)二維碼，最終把客戶引導(dǎo)到你的企業(yè)平臺(tái)甚至是門店。同大多企業(yè)一樣，實(shí)現(xiàn)客戶引流后如何留存轉(zhuǎn)化，也是家裝企業(yè)需要著重鉆研的內(nèi)容。張經(jīng)理給出三個(gè)新媒體運(yùn)營(yíng)模式：眼球運(yùn)營(yíng)、功能運(yùn)營(yíng)、情緒運(yùn)營(yíng)，從而”接地氣“的提高對(duì)自己公司宣傳內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)與分享的概率，并結(jié)合自身定位向潛在的客戶群體推送好的內(nèi)容，洞察用戶思維最終抓取意向客戶。微信不僅是個(gè)傳播渠道同時(shí)也具備商業(yè)價(jià)值，家裝公司可以在上面做商業(yè)推廣、地方熱門公眾號(hào)助推 、結(jié)合線下活動(dòng)做推廣。最后張經(jīng)理為加盟商講解了幾個(gè)免費(fèi)推廣渠道。

但是我們最根本的東西是“公司的產(chǎn)品”。試問如果產(chǎn)品有問題拿什么來談?wù)効蛻?從公司角度出發(fā)，做出一套完美的產(chǎn)品方案，可以是套餐，可以是其他包裝的產(chǎn)品，產(chǎn)品的重要性是看能否留的住客戶，設(shè)計(jì)師能否在談單過程中游刃有余。要進(jìn)可攻，退可守。與競(jìng)爭(zhēng)伙伴相比能凸顯出自己的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最終還是一種助力的工具，也需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況和公司優(yōu)勢(shì)來確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。